前言
       全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了新的競爭模式時代，產(chǎn)業(yè)集群、市場集群已然成為引領(lǐng)一個地區(qū)加入全球供應(yīng)鏈的重要路徑。
       石材行業(yè)，一個高度全球化的行業(yè)，從興起到發(fā)展，在中國雖然不過30年，卻造就了如南安、云浮、萊州等一批石材產(chǎn)業(yè)高度集中的區(qū)域經(jīng)濟(jì)神話。但受到國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的影響，以及中國石材業(yè)自身粗放式的高速增長模式限制，當(dāng)前整個行業(yè)停滯不前，亟需轉(zhuǎn)型升級！
       面對當(dāng)前現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為，南安作為全球石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展最集中區(qū)域，完全有實(shí)力引領(lǐng)中國石材實(shí)現(xiàn)“二次騰飛”。針對這一觀點(diǎn)，《海西石材》雜志本期專題將為您解析，南安石材如何邁入新石代。

水頭石材，因何而榮？
       石材是一個以資源為主導(dǎo)的行業(yè)，但縱觀以水頭鎮(zhèn)為中心的南安石材產(chǎn)業(yè)，除了隔壁石井鎮(zhèn)有幾個花崗巖礦山外（目前已封礦），幾乎無資源可言。而一個沒有石材資源的小小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，卻被冠以“中國石材之都”的稱號，難免讓人感到疑惑，而探其緣由，其實(shí)答案很簡單，就是市場。水頭的繁榮，一直與“市場”二字休戚相關(guān)。
1、以市場的理念，催生水頭奇跡
       從廣義上對“市場”的解釋，市場本身沒有商品，而是通過引進(jìn)原材料，經(jīng)過加工再賣出去的商業(yè)行為。卓有遠(yuǎn)見的水頭石材人，把 “市場”的概念應(yīng)用到了極致，水頭石材，正是運(yùn)用這種市場的商業(yè)模式，依托廈門港得天獨(dú)厚的交通優(yōu)勢，將全世界的石材荒料進(jìn)口到當(dāng)?shù)?，加工后再由其龐大的營銷隊伍將這此成品或半成品銷往世界各地，這種兩頭在外，貿(mào)易為主的市場商業(yè)模式，使水頭被冠以“世界石都”、“中國建材之鄉(xiāng)”等美名。而筆者認(rèn)為，用另一個稱呼——“世界石材集散中心”來形容水頭更為貼切。
2、以市場為載體，成就行業(yè)名片

       相信到過水頭的人，最直觀的感受就是：整個水頭城鎮(zhèn)，就是一個大的石材市場，而在這個大市場中，又密密麻麻分布著無數(shù)個中型、小型的市場，讓到來的客商感受到濃烈的石材商業(yè)氛圍，從而聚集更多的石材客商前來選材、采購。這種以市場為載體的營銷方式，在前幾年不僅給水頭帶來龐大的石材銷售額，由于人流的劇增，同時也帶動了當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的繁榮。但隨著現(xiàn)代商業(yè)綜合體的興起和人們對一站式便捷采購的要求，傳統(tǒng)的那些零星松散的中小型石材市場已漸漸失去了它的功能優(yōu)勢。

轉(zhuǎn)型升級，迫在眉睫
       隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中速增長期，石材行業(yè)面臨的市場環(huán)境較上年更為嚴(yán)峻：國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)投資增速持續(xù)放緩、歐美國際市場復(fù)蘇水平低于預(yù)期；同時，企業(yè)成本高，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭、低價競爭嚴(yán)重。在2014年上半年石材行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行報告中，很直觀地看出，2014年上半年，盡管行業(yè)整體保持了平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，規(guī)模以上企業(yè)生產(chǎn)、銷售、投資均保持了2位數(shù)的增長，但增速普遍低于往年，加之成本上升、利潤率下降、庫存增加，統(tǒng)計數(shù)字反映的形勢已不容樂觀。在調(diào)研中了解到，企業(yè)的普遍感受更甚于此，對于大多數(shù)企業(yè)來說，在當(dāng)前形勢下能夠維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)已經(jīng)就很不錯，他們正在經(jīng)歷的是前所未有的考驗，已經(jīng)危及到企業(yè)的生存。因此行業(yè)轉(zhuǎn)型升級更加迫切，優(yōu)勝劣汰的生存考驗日益殘酷。以南安石材產(chǎn)業(yè)為例，南安石材產(chǎn)業(yè)在前十年曾創(chuàng)造出神話般的GDP增速，然而，在當(dāng)今新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，以傳統(tǒng)粗放式經(jīng)營模式為主的石材行業(yè)在遭遇國際和國內(nèi)市場寒流的侵襲下，逐漸被淘汰。在《海西石材》雜志記者歷時3個月對水頭石材市場的采訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多石材企業(yè)處于半停產(chǎn)狀態(tài)，企業(yè)銷售利潤大幅下降。一位石材資深人士直言：“如再不轉(zhuǎn)型升級，必會有一部份石企將熬不過這一波寒冬而倒閉停廠”。
       筆者還了解到，受金融危機(jī)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，當(dāng)前大部分企業(yè)出口業(yè)務(wù)受到影響，同時隨著國內(nèi)家裝市場等對石材需求的增速，很多中小型石企開始關(guān)注并考慮進(jìn)軍國內(nèi)市場，但由于國內(nèi)營銷渠道缺乏，對打開國內(nèi)龐大的市場空間無從下手。
       目前南安的石材企業(yè)業(yè)務(wù)以出口和國內(nèi)工程為主，大型品牌企業(yè)通過展會等形式拓展銷路。而中小企業(yè)則主要通過人脈關(guān)系營銷，與成熟傳統(tǒng)行業(yè)相比，石材企業(yè)缺少大型的產(chǎn)品交易展示平臺，營銷渠道尚未真正市場化。這些石材企業(yè)急切需要可以整合周邊產(chǎn)業(yè)乃至政府資源、帶領(lǐng)企業(yè)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的綜合性服務(wù)市場平臺。

市場集群，需要龍頭帶動
       一個經(jīng)濟(jì)體發(fā)展到一定程度，要形成產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度需要市場集群。綜合性的專業(yè)集群市場是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化升級。這也是目前南安石材產(chǎn)業(yè)邁向新石代選擇的方向。
       這幾年不僅僅是石材行業(yè)，與石材產(chǎn)業(yè)相配套的上下游企業(yè)，如加工設(shè)備、輔料企業(yè)等已經(jīng)在南安加速聚集，但也是由于銷售模式太過單一，沒有專業(yè)的市場平臺，沒能形成協(xié)同發(fā)展，聯(lián)動發(fā)展。
       當(dāng)前南安石材只有依托水頭地域優(yōu)勢和雄厚的產(chǎn)業(yè)配套，以現(xiàn)代化的綜合市場為載體，整合全球石材產(chǎn)業(yè)資源，全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合達(dá)到高效運(yùn)轉(zhuǎn)。以密集業(yè)態(tài)帶動客流、資金流、信息流的高度匯集，從而降低整體行業(yè)運(yùn)營成本，創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)由財富聚變到達(dá)裂變。
       超大規(guī)模的綜合石材市場將直接帶動南安石材產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛越，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
       第一，有利于形成區(qū)位品牌。比如在中國浙江，義烏小商品城的品牌比任何單個企業(yè)品牌更響亮，更加受歡迎，這就是區(qū)位品牌的優(yōu)勢，比單個企業(yè)更有號召力，更有資源可挖。
       第二，降低企業(yè)經(jīng)營成本，包括生產(chǎn)、物流、交易成本，在綜合性的石材園區(qū)內(nèi)，得到的服務(wù)、集約化資源供應(yīng)相比單體企業(yè)要節(jié)省。
       第三，提高了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和范圍經(jīng)濟(jì)效益，規(guī)模和范圍效益指在一個綜合式的產(chǎn)業(yè)城，由于它的規(guī)模大，產(chǎn)業(yè)鏈上各種附加產(chǎn)品必將隨之依附出現(xiàn)，這將有助園內(nèi)企業(yè)更便捷開展配套銷售業(yè)務(wù)?！按笫袌霾庞写罂臻g，大空間才有大品牌”產(chǎn)業(yè)城的模式將直接惠及企業(yè)產(chǎn)品銷售。
       從產(chǎn)業(yè)集群時代進(jìn)入市場集群時代，產(chǎn)業(yè)集群在某種意義上是企業(yè)之間的一種行為，也是我們從自己角度出發(fā)看到的變化，但是未來石材業(yè)一定是市場集群效益大于產(chǎn)業(yè)集群效益。也就是說，石材交易市場在一定的地域空間上將出現(xiàn)聚集效益，這將有助于全行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
       以義烏小商品城、永康五金城、海寧皮革城為代表的專業(yè)綜合性市場，由于其龍頭帶動，從而給本行業(yè)中小企業(yè)帶來肥沃的商圈經(jīng)濟(jì)，就是一個最典型的例證。

海西石材城，開啟石材產(chǎn)業(yè)市場集群大幕
       在南安轉(zhuǎn)型升級的接力賽中，接下石材產(chǎn)業(yè)市場集群這一棒的海西石材城正以領(lǐng)軍者的姿態(tài)，昂首前行。8月26日上午，備受矚目的海西石材城精品花崗巖項目強(qiáng)勢亮相，盛大的開業(yè)儀式，近300家石材企業(yè)1000多人參加了這次盛會。
       海西石材城系福建三葉集團(tuán)斥50億巨資打造，作為國家工商總局和發(fā)改委等部門正式立項并備案的重點(diǎn)工程項目和福建省人民政府的著重扶持項目，海西石材城項目的啟動貫徹落實(shí)了福建省委建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)，南安市委市政府啟動“打造石材陶瓷千億產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃”的發(fā)展要求。海西石材城總體規(guī)劃包括大板市場、花崗巖精品市場、荒料堆場、大理石加工廠，異型加工廠、精品研發(fā)展示中心、金融服務(wù)咨詢中心、商務(wù)辦公配套等各功能區(qū)塊，總占地面積近2000畝。一期花崗巖精品市場， 500個鋪位，近300家石材企業(yè)已滿鋪滿租簽約進(jìn)駐。
       建成后的海西石材城將成為區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)基地中最大的石材城，未來“海西”將作為南安石材產(chǎn)業(yè)市場集群的重要組成部分，帶動南安石材產(chǎn)業(yè)從“傳統(tǒng)”向“現(xiàn)代”轉(zhuǎn)型升級，加速南安石材業(yè)的整合，打造石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，進(jìn)一步鞏固南安作為全球最大石材集散地的中心地位。

       海西石材城的開啟，也預(yù)示著長期以來南安石材行業(yè)市場組織松散的局面即將結(jié)束，區(qū)域品牌更加集中，市場業(yè)態(tài)更加完善，也將昭告石材天下，南安石材行業(yè)有了現(xiàn)代化的綜合性市場，行業(yè)資源的整合和共享必將使石材企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化，同時，也必將加快產(chǎn)業(yè)升級。

一站式采購漸成趨勢
       因為沒有石材資源，南安石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展靠的是荒料的引進(jìn)與加工，這一傳統(tǒng)的發(fā)展方式成就了水頭，但同時也制約著水頭石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。石材行業(yè)早已闊別初級加工和粗放管理的發(fā)展模式，如何實(shí)現(xiàn)便捷高效的交易，讓消費(fèi)者享受高質(zhì)量的服務(wù)，是南安石材行業(yè)的突破點(diǎn)。而海西石材城傾力打造的一站式的石材采購中心，也宣告了這一趨勢的到來。
       大家所熟知的萬達(dá)廣場，就是一站式采購最典型的案例，其優(yōu)勢所在即你想要的、你所需的在這個綜合體里都能得到滿足。同理，映射到石材行業(yè)也是如此。筆者認(rèn)為，未來石材采購將更加注重購物體驗，不僅一個工程所需的石材品種、輔助材料在一個產(chǎn)業(yè)城內(nèi)就可一站式采購，并且采購商的交易談判環(huán)境、金融服務(wù)、物流服務(wù)、語言服務(wù)、法律服務(wù)，甚至衣食住行都可以在得到舒心的配套。而海西正是按此標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)，完全顛覆了石材傳統(tǒng)商業(yè)模式。
       海西石材城以現(xiàn)代化的行業(yè)綜合體模式，打造全球石材產(chǎn)品一站式采購中心，以一座城的概念將商業(yè)、辦公、生產(chǎn)、展覽、會議等行業(yè)空間功能進(jìn)行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互裨益的能動關(guān)系，從而形成一個多功能、高效率、統(tǒng)一的綜合體。
       南安水頭的石材產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了三十多年的高速發(fā)展后，正在從“傳統(tǒng)”逐步向“現(xiàn)代”升級，而產(chǎn)業(yè)升級離不開完善的配套服務(wù)來推動。

當(dāng)前，全國上下都在積極加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，不斷推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。而海西石材城項目，恰恰就是此背景下應(yīng)運(yùn)而生的。項目定位就是要打造“全球石材行業(yè)最好的現(xiàn)代綜合服務(wù)平臺”。從現(xiàn)代服務(wù)業(yè)角度來看，它是為石材行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)發(fā)展配套，具有行業(yè)專業(yè)特性；從石材產(chǎn)業(yè)角度來看，它屬于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，專業(yè)為石材企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供服務(wù)。也就是說，在石材產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)，所需要的服務(wù)和遇到需要解決的問題，在這個園區(qū)里，都能輕松解決。這迎合了最新的商業(yè)模式趨勢。

創(chuàng)新發(fā)展，邁入新石代
       一個區(qū)域的競爭優(yōu)勢取決于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的競爭力，產(chǎn)業(yè)的高度集群化所具有的合作與創(chuàng)新正是促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢提升的重要動力。
       縱觀中國石材行業(yè)20余年的發(fā)展，創(chuàng)新能力不足已成為行業(yè)的“死穴”。石材行業(yè)適應(yīng)市場有余而影響市場不足，這與石材行業(yè)長期處于初級市場發(fā)展階段有關(guān)，企業(yè)單純依賴大板加工、工程板批發(fā)就有錢賺。但在市場增長放緩、競爭不斷加劇的形勢下，僅以量取勝已無法讓企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前的市場環(huán)境。石材企業(yè)普遍缺乏在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)方面的投入，沒有形成產(chǎn)品的核心競爭力，無法在國際國內(nèi)市場起到引領(lǐng)消費(fèi)的作用，在國際市場始終處于被動的角色。企業(yè)普遍生存在同質(zhì)競爭和低價競爭的惡性循環(huán)之中。根據(jù)在調(diào)研中了解的情況顯示，能夠適應(yīng)市場變化及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營策略的企業(yè)，生存狀況普遍好于墨守成規(guī)的企業(yè)。
       海西在商業(yè)模式上高度集群并融會貫通，不僅打造體驗式實(shí)體實(shí)物展示商業(yè)模式，結(jié)合時代發(fā)展開創(chuàng)性的配套建設(shè)金融、電子商務(wù)、展覽中心，信息傳媒等，以“傳統(tǒng)+創(chuàng)新”的商業(yè)模式全方位覆蓋，讓顧客無論身處何地隨時都能通過手機(jī)、電腦等各類終端分享產(chǎn)品信息了解相關(guān)資訊， 完美享受線上信息與線下體驗。
       目前南安石材行業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新理念已經(jīng)初步形成，一些龍頭企業(yè)也已在踐行，但是中小企業(yè)更多的是心有余而力不足，其力量略顯單薄。海西石材城就提供了這樣的平臺。在石材服務(wù)領(lǐng)域上，海西石材城是超前的。專注做服務(wù)，服務(wù)于有遠(yuǎn)見卓識、力求轉(zhuǎn)型亟需升級的中小企業(yè)。
       筆者從海西石材城工程指揮部了解到了一個未來具有高效整合、快速反映市場需求的綜合服務(wù)平臺。包括產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉儲運(yùn)輸、加工制造、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售等在內(nèi)的所有需求，在海西園區(qū)內(nèi)都能輕松接洽相關(guān)的入駐企業(yè)。在此基礎(chǔ)上還能往石材行業(yè)上下游縱向延伸，實(shí)現(xiàn)上下游資源平衡配置，讓創(chuàng)新與品牌貫穿始終，這不但有利于強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈中的薄弱環(huán)節(jié)，而且可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源互補(bǔ)，提升行業(yè)整體水平和競爭力。
       目前做全產(chǎn)業(yè)鏈的整合升級必然是大勢所趨，只有將產(chǎn)業(yè)鏈整體提升，才能縱向整合市場資源，企業(yè)才能做到對自身資源的最優(yōu)配置，從而引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)走向成熟。

       海西以影響世界的魄力，彰顯行業(yè)恢弘氣度；以超前的科學(xué)規(guī)劃，必將開啟石材市場新格局，引領(lǐng)南安石材邁入全新石代。

攜千家石企，助力千億集群
       整個行業(yè)的成熟，不是單幾家龍頭企業(yè)“鶴立雞群”，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)中小企業(yè)“百舸爭流”，同步繁榮，才真正體現(xiàn)整個行業(yè)的健康發(fā)展。
       未來任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都是一種集聚的聯(lián)動發(fā)展。全面建成的海西石材城將引進(jìn)千家企業(yè)入駐，協(xié)助入駐企業(yè)做好信息收集、渠道擴(kuò)張，市場管理的工作，并使之協(xié)同合作，對等競爭，從而提升品牌和企業(yè)影響力，全面整合行業(yè)渠道資源，并提供渠道、信息、技術(shù)、媒體、政府資源的支持。
       定位為“做體驗型的專業(yè)市場，體現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢”的海西石材城，對資源進(jìn)行整合，信息集中共享，將大大提高企業(yè)對市場商機(jī)和產(chǎn)品趨勢的掌握，提升企業(yè)議價能力，避免企業(yè)之間進(jìn)行價格戰(zhàn)；而對于采購商而言，超過數(shù)千個品類石材商品交易，客戶想要的在這里都可以一站式購全，這種商城的業(yè)態(tài)必將帶領(lǐng)整個行業(yè)一同實(shí)現(xiàn)升級和跨越。